ВОЗМОЖНОСТИ
РАЗВИТИЕ ПОСТАВЩИКОВ
ЗАКУПКИ. ПРОДВИНУТЫЙ КУРС
ADVANCED BUYER
ADVANCED BUYER
7 - 18 октября 2024
платформа Zoom
место ПРОВЕДЕНИЯ
Стоимость курса
52.000 RUB
Дата проведения
7 - 18 октября 2024
Курс предназначен для специалистов, менеджеров по закупкам и руководителей закупочных подразделений, ранее проходившим обучение по направлению «Закупки. Базовый курс» АРРМ или набравшим не менее 60 баллов из 100 по результатам промежуточного тестирования.
- Целью курса является получение участниками знаний , необходимых для профессии «Менеджер по закупкам», а также развитие углубленных компетенций в закупочных направлениях и инструментах : квалификация поставщиков , технический аудит , функционально-стоимостной анализ, проведение тендера, управление взаимоотношений с поставщиками, переговоров, позволяющих им максимально эффективно выстроить диалог с коллегами из смежных подразделений и поставщиками. Программа нацелена на понимание технологий работы Дирекций по закупкам международных и крупных российских компаний.
- Занятие основано на конкретной пошаговой методике и анализе всех блоков работы закупщика, а также дает видение перспектив развития в профессии
Продолжительность курса:
6 модулей (формат вебинара) по 1,5 часа + 1 модуль защита проекта
6 модулей (формат вебинара) по 1,5 часа + 1 модуль защита проекта
Тренер: Каненкова Ольга, Президент АРРМ, ex-Директор по закупкам Schneider Electric, Saint-Gobain, Renault Nissan Purchasing Organisation и эксперты APPM
Содержание курса:
- Место квалификации в модели закупочных и смежных процессов
- Процесс квалификации и цели
- Критерии ВЕТО: компании и закупочной категории
- Основные критерии квалификации по категориям закупок
- Практики российских и международных компаний
- Что представляет собой процесс технического аудита?
- Цели, формы и результаты технического аудита
- 4 параметра функциональных требований
- Решения Make or Buy
- Анализ спецификаций
- Стоимостной анализ в зависимости от типа закупочной категории:
- Формула цены
- Insourcing vs Outsourcing
- Leasing vs Buying
- Выбор оптимальной формы тендера, формирование корректного графика, способы сокращения сроков тендера. Лотирование
- Формирование оптимального пакета закупочной документации
- Инструменты получения лучших условий
- Специфика тендеров в зависимости от типа категории. Примеры
- Форма оценки результатов тендера, конкурентные карты
- Жизненный цикл поставщика
- Система управления взаимоотношениями с поставщиками. Когда это необходимо?
- Управление эффективностью поставщиков: цели и этапы процесса
- Стратегия управления базой поставщиков. Сегментация
- Система показателей для управления поставщиками
- Управление «длинным хвостом»: tail management
- KPI как инструмент оценки эффективности закупок и смежных функций
- Типы KPI в закупках. Принципы формирования. Унификация и каскадирование. Смежные KPI
- Примеры KPI и методик их подсчета
- Интерпретация результатов и корректировка. Цикл целеполагания
- Связь KPI и мотивации сотрудников
- Влияние позиционирования компании (по матрице Кралича) на стратегию переговоров
- 4 стиля ведения переговоров
- Переговорщик:
- Полномочия и личное влияние
- Баланс желания уступить vs возможность уступить
- Подстройка: 3 эго-состояния по Берну
- Поставщик: определяем поведенческие стили по DISC
Зарегистрироваться на мероприятие
ЗАКУПКИ. ПРОДВИНУТЫЙ КУРС
ЗАКУПКИ. ПРОДВИНУТЫЙ КУРС