Журнал
«Директор по закупкам»
новый номер

Закупки в Китае после 2022 года: что реально работает сейчас

Китай остаётся главным рынком, но каждый этап — от оплаты до получения груза — превратился в зону риска. В статье Александр Шевченко, начальник отдела координации МТО подрядчиков, разбирает не «как было хорошо», а что делать сегодня.

О чём статья и что вы возьмёте в работу:
· Платежи. Почему даже юань блокируют, какие региональные банки КНР ещё работают и какова реальная комиссия платёжных агентов — без воды.
· Переговоры с китайскими поставщиками. Пошагово: как перестать быть в позиции «соглашайся или уходи», создать совместное юрлицо в КНР, объединять заказы с другими компаниями и использовать гуаньси ("связи") не как миф, а как инструмент.
· Межкультурные ошибки, которые стоят контрактов. Три фразы, которые нельзя говорить китайскому партнёру, почему «да» — это не согласие, и как за один ужин получить то, чего не добиться за месяц переписки.
· Логистика. Реальные сроки и цены 2024 года: маршруты через Казахстан, ОАЭ, Турцию. Где сейчас «узкие горлышки», как оформлять экспортные лицензии и какие документы требуют китайские таможни.

Что вы получите после прочтения:
Чёткий алгоритм проверки контрагента, чек-лист для безопасного платежа, список из 5 практических шагов по выстраиванию долгосрочных отношений с китайскими фабриками — без посредников, переплат и сорванных сделок.
Статья — для тех, кто хочет не объяснять срывы поставок, а управлять рисками и реально экономить время и деньги.

Стратегическое импортозамещение и ИИ

Наш эксперт Дмитрий Поиленков анализирует «две реальности» российского рынка автоматизации. Мы прошли этап турбулентности и теперь строим фундамент для внедрения Искусственного интеллекта на базе отечественного ПО. Это не просто замена софта — это инвестиция в лидерство на ближайшие годы.

Трансформация через жизненный цикл

Александр Пошивалов продолжает глубокий разговор о моделях снабжения. Мы разбираем, как перейти от простой поддержки транзакций к «Центру компетенций», который мыслит категориями жизненного цикла оборудования. Это путь от экономии здесь и сейчас к управлению совокупной стоимостью владения (TCO).

Рынок труда и новые вызовы

Аналитика от stats.hh.ru показывает, что 2026 год стал «рынком работодателя» с высочайшей конкуренцией. Мы исследуем реальный путь кандидата, кстати, нашего коллеги и автора одной из рубрик журнала, и понимаем: чтобы оставаться востребованным, сегодня недостаточно просто знать рынок — нужно обладать уникальным набором кросс-функциональных компетенций.

Риски и прозрачность в сервисах

Статьи Дмитрия Буданова об охранных услугах и Екатерины Перминовой об экспедайтинге напоминают нам: закупки — это не «черный ящик». Мы учимся вскрывать структуру затрат подрядчика и внедрять интеллектуальный контроль на каждом этапе — от производства до отгрузки.

Человеческий фокус

И, пожалуй, самый искренний материал номера — рассказ Алины Грешниковой о том, как портретная фотография помогает в закупках. Умение увидеть в партнере или коллеге человека, а не просто «функцию" — это и есть тот soft skill, который делает нас профессионалами.