Совместный проект
Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками
и компании «Речевой акселератор»

АКСЕЛЕРАТОР ПЕРЕГОВОРОВ

Сильный закупщик ценен компании, потому что может на десятки процентов повысить рентабельность сделок.
Но найти такого - трудно, ведь, кроме «математики закупок», он обязан владеть и профессиональными навыками переговоров, а такое сочетание встречается редко.

В своей практике закупщики чаще концентрируются на достижении финансовых результатов «в лоб» - запрашивая скидку, но не уделяя должного внимания как закупочным инструментам, так и навыкам переговоров.

Конечно, это приводит к недополученной прибыли, а иногда и к прямым убыткам.

Это не «обычный консалтинг», а проект по внедрению современных переговорных технологий в реальную практику.

Сотрудники намного чаще и с большим успехом смогут добиваться результатов по различным задачам компании: снижения цены или сокращения сроков поставок, стабилизации или повышения качества поставляемой продукции, увеличивая объем полученных уступок, при этом формируя и повышая качество партнерских отношений.


Статистика результатов уже реализованных проектов (примеры):

• снижение цены до 30%;
• сокращение сроков поставки от 20% до 50%;
• создание совместных проектов по инновационным продуктам с Поставщиками;
• достижение стабильности качества продукции более чем в 95% проблемных закупочных категорий.

Аудит переговоров. Проанализируем списки поставщиков, сделки и диалоги, найдем повторяющиеся ситуации недополученной прибыли и «точки роста» в привычной для компании технологии переговоров.

Разработаем эксклюзивную методику переговоров, учитывающую ваши ценностные предложения, конкурентные преимущества и особенности рынка. Создадим для вас Корпоративную Книгу Переговоров.

Протестируем и доработаем методику в реальных контактах с вашими Поставщиками, получим наглядные результаты в цифрах: «ниже цена, больше полученных уступок, выше качество поставляемой продукции». Тренеры проведут серию переговоров, записи которых будут использованы как учебное пособие в тренингах.

Новые методы интегрируем в жизнь сразу, во время практического обучения. Сотрудники будут звонить контрагентам по громкой связи и по горячим следам анализировать переговоры.

Закрепим новую технологию в реальной практике. Работаем с закупщиками в очном формате: анализируем переговоры по телефону, выезжаем на встречи, проводим индивидуальный коучинг, корректирующие консультации и тренинги.

Создадим комплект обучающих материалов и онлайн-курсов по новой методике переговоров, благодаря которым вы сможете в дальнейшем готовить сильных переговорщиков самостоятельно.

Поддержим консультациями после окончания проекта.

Президент Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками (АРРМ) – соучредитель (www.appminfo.ru).

Председатель Комитета по Закупкам Франко-Российской Торгово-Промышленной Палаты (CCI France Russie) – инициатор создания Комитета.

Член рабочей группы по усовершенствованию системы Закупок ТТП РФ

Директор по закупкам с опытом в переговорах более 20 лет на российском и международном уровне

Более 7 лет предпринимательской практики

Бизнес-тренер, модератор стратегических сессий

Тренер авторских программ по переговорам для продавцов и закупщиков

Профессиональный коуч программы РСС ICF

Речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).


ТОП-20 лучших российских тренеров:

- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);

- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).


Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ruв рубрике «Обучение персонала».

АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

Хотите реализовать подобный проект в вашей компании?

nego_accel@appminfo.ru

+7 (985) 921-50-19
+7 (495) 921-50-19