Круглый стол
«Закупщики vs Коммерсанты»

ТОРГ УМЕСТЕН.
ВСЕГДА.

Сильный закупщик ценен компании, потому что может на десятки процентов повысить рентабельность сделок.
Но найти такого - трудно, ведь, кроме «математики закупок», он обязан владеть и профессиональными навыками переговоров, а такое сочетание встречается редко.

В своей практике закупщики чаще концентрируются на достижении финансовых результатов «в лоб» - запрашивая скидку, но не уделяя должного внимания как закупочным инструментам, так и навыкам переговоров.

Конечно, это приводит к недополученной прибыли, а иногда и к прямым убыткам.

В рамках проекта "Акселератор переговоров"

Это не «обычный консалтинг», а проект по внедрению современных переговорных технологий в реальную практику.

21 июля в 15:00 состоится первое мероприятие Акселератора – круглый стол «ТОРГ УМЕСТЕН. ВСЕГДА», на котором закупщики смогут встретиться с представителями коммерческих служб и обсудить все, что актуально в настоящий момент – как вести переговоры о ценах, качестве, сроках, «желании заработать» и обязательности продавцов во времена турбулентности.



Вопросы для обсуждения:

• Тренд на электронные торги в закупках - конец эпохи переговоров или новый язык переговоров.
• Главные «стоперы» переговоров: взгляд продаж и закупок
• Конфликт в переговорах - часть стратегии давления или конец переговорам. Как выйти на конструктивный тон.
• WinWin глазами закупок VS продаж.

Конечно, мы расскажем и о проекте Акселератор Переговоров.



Приходите! Ждем Вас и Ваших поставщиков!

онлайн

место ПРОВЕДЕНИЯ

ВРЕМЯ
ПРОВЕДЕНИЯ

15:00

Дата проведения

21 июля 2022

бесплатно

стоимость участия

Модераторы Круглого стола и Лидеры Проекта

Президент Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками (АРРМ) – соучредитель (www.appminfo.ru).

Председатель Комитета по Закупкам Франко-Российской Торгово-Промышленной Палаты (CCI France Russie) – инициатор создания Комитета.

Член рабочей группы по усовершенствованию системы Закупок ТТП РФ

Директор по закупкам с опытом в переговорах более 20 лет на российском и международном уровне

Более 7 лет предпринимательской практики

Бизнес-тренер, модератор стратегических сессий

Тренер авторских программ по переговорам для продавцов и закупщиков

Профессиональный коуч программы РСС ICF

Речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).


ТОП-20 лучших российских тренеров:

- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);

- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).


Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ruв рубрике «Обучение персонала».

АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ