Модуль первый | Перезагрузка Привычные действия обусловлены привычным образом мышления. Любые изменения начинаются с новой мысли. Этот блок включает теоретическую основу + коучинговые техники. - Выявление ограничивающих ментальных ловушек в переговорах и их пересборка
- Определение переговоров и их роли в общей стратегии закупок
- Цели и задачи переговоров (работа в группах по текущим целям и задачам в переговорах подразделения закупок)
Модуль второй | Три кита стратегии переговоров Переговоры - как экспедиция в открытом океане. Ее успех невозможен без серьезной подготовки, предварительной разведки и проработки разных сценариев. В этом блоке даются ключевые модели для создания переговорной стратегии. - Стратегии переговоров. Анализ сложности рынка через матрицу Кралича и 5 сил Портера
- Модель стратегической важности поставщика и клиента. 40 инструментов создания ценности BAIN
- Зоны ведения переговоров. Выбор зоны и понимание зоны поставщика
Модуль третий | За кулисами Непосредственно переговоры - это немножко театр. Очень важно быть на 100% готовым к выходу на сцену. Когда сценарий отработан, суфлеры на местах, театр начинается! В этом блоке ведущие тренинга научат сильному позиционированию в переговорах через тактические инструменты и коучинговые техники. А также поделятся секретными практиками. - Тактики в переговорах. Метод Айсберга
- Роли и команда союзников
- Лучшие практики закупочной деятельности мировых производителей: чем стратегические закупки в лидирующих производственных компаниях отличаются от традиционного снабжения
Модуль четвертый | Модель для сборки Любое знание становится компетенцией только после многократного повторения на практике. Первая практика с вовлечением всех участников группы для завершающей отработки материала полного дня проводится на реальном кейсе.
- Бизнес кейс. Часть первая